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成都iso公司要建立团队学习的机制

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发表于 2019-8-30 05:01:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
      成都iso公司为了提高销售员的销售技术,通常会请营销专家为成都iso公司授课,专家能给销售员传授一种新的知识、新的技能,但是实际上最实用的知识和技能却在成都iso公司内部。所以一方面要请外面的营销专家为成都iso公司授课,另一方面更重要的是还要请成都iso公司内部的优秀员工经常给其他员工进行指导。那么如何使优秀的销售员把他的知识与大家共享呢?成都iso公司要建立一种机制,靠机制来维持。

      例如,有的成都iso公司将营销员分为5个等级:一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。规定三星级营销员必须负责培养一定数量的见习营销员升为三星级营销员;从三星级晋升到四星级,必须能够给大家讲述营销方法,即要承担营销员的日常培训工作;五星级要能够给大家传授营销技术,不仅其本身能够达到一定的销售额,而且能够带领其他销售员达到一定的销售额,只有这样才可以升为五星级营销员,享受副总经理的待遇。这样就把销售员的功劳与报酬对应起来,如果销售员要实现个人目标,就必须要为组织做出贡献,把学习、培养、传授作为本职工作的一部分。因此要提高一个组织的学习能力,营造一种团队学习的氛围,根本在于组织要形成团队学习的机制。


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